Strategien für kleine Unternehmen Verkaufserfolg

Gibt es in Ihrem kleinen Unternehmen der Praxis verstehen die Bedeutung der Verkäufe? Was Vertriebsstrategien haben Sie in Ihrem Unternehmen für den Verkaufserfolg entwickelt? Viele von uns in der kleinen Business Consulting Unternehmen haben in der Regel eine Strategie auf Mundpropaganda Verweise gebaut, die uns einen schnellen Verkauf Zyklus, begrenzter Wettbewerb haben können und versorgt uns mit einem ungewöhnlich hohen Schließung Verhältnis.

Dies ist ideal für die sofortige Erfolg unserer Unternehmen und kann es über einen längeren Zeitraum aufrechterhalten werden, aber was passiert, wenn die Überweisungen einzustellen oder zu verlangsamen und die gut läuft trocken? Was Selling-Strategien können wir in unserem Unternehmen implementieren, um das Wachstum in unserem Unternehmen zu erhalten? Was einzigartige Spin können Sie zu einem Nischenmarkt zu bieten? Wie viel Arbeit sind Sie bereit zu verschenken? Sie jagen Perspektiven? In der Wirtschaft sind Sie wirklich, wie viel Geschäft Sie bringen und was unter dem Strich aussieht gemessen. Sie können die beste Lösung, die besten Core-Prinzipien, die beste technische Team zu haben - die Liste endet nie, wenn Sie nicht verkaufen können Ihr Angebot, greifen neue Möglichkeiten und bieten eine Fertigkeit einzigartig auf dem Markt, können Sie sich in einem zu finden Marmelade und schnell das Geld aus.

Hier sind einige Tipps, die für mich gearbeitet haben, um mein Geschäft zu wachsen und vielleicht erhalten Sie mit einem höheren Abschluss-Verhältnis:

Wählen Sie eine Nische -

Der kleine Business-Marktplatz ist genau wie das Lernen, Musik zu spielen, es gibt so viele verschiedene Arten von Musik, dass es fast unmöglich ist, all die verschiedenen Genres zu meistern. Es wird empfohlen, dass Sie auf einen Bereich entscheiden, Master-und zwei andere, dass Sie gut lernen können. Warum? Sie müssen in der Lage sein, um die Sprache in einem bestimmten Markt verwendet sprechen, spezialisiert auf die einzigartigen Anforderungen und vor allem die Experten werden (jemand sie in ihrer Not drehen). Wenn Sie in Ihrem Angebot verstreut sind, wird es Ihre Fähigkeit, alle Ihre Clients auf die Service-Level, dass jemand die Meister eine Nische liefern kann warten. Wenn Sie die Kombination der Kommissionierung eine Marktnische zu kombinieren und sich die Experten es erlaubt Ihnen auch, um in einer bestimmten Technologie bietet, die diese Nische dient spezialisieren. Sie werden Meister, dass Kernmarkt und werde der "go-to"-Lösungsanbieter. Viele kleine Unternehmen fokussiert IT-Berater ein Spray zu nehmen und zu beten Zugang zu diesem Marktsegment und nie vollständig beherrschen einen bestimmten Markt. Die erfolgreichsten verstehen Spezialisierung auf Branchen wie Bildung, not-for-profit-, Energie-oder was auch immer der Industrie oder Produktspezialisierung sie wählen.

Bond und eingebautem rapport -

Wenn Sie binden können mit Ihren Kunden oder sogar Ihre Aussichten, Ihre Chancen auf Erfolg deutlich erhöhen. Menschen kaufen von denen, die sie vertrauen können und zu respektieren. Wenn Sie mit einem Interessenten oder Kunden engagieren und bauen eine Beziehung mit ihnen, Sie sofort zu beseitigen den Wettbewerb und möglicherweise einige neue große Kiste Bedrohungen am Eindringen in Ihr Kundenstamm. "Aufbau einer Beziehung mit meinen Kunden ist die Basis für alles, was ich mit meinen Kunden", sagt Joddey Hicks von Heartland Technologies in Ames, Iowa. "Ich will nicht nur, was ich kann über ihr Geschäft kennen, sondern auch ihr persönliches Leben auch. Wenn ich eine Beziehung so gebaut, habe ich dann wirklich verstehen, nicht nur wie, sondern warum sie treffen die Entscheidungen, die sie tun. Mit diesem Wissen Ich bringe ihnen die Lösungen, die helfen, ihre Geschäftsprozesse verbessern und das persönliche Leben wird. "

Stellen Sie Fragen sofort -

Wie viele Fragen können Sie fragen? Die besten Verkäufer haben die Möglichkeit, Einblicke in die Bedürfnisse ihrer Kunden tief. Sie müssen Fragen sofort stellen. Dies ist ein sehr wichtiger Schritt, bekommen oft kleine Unternehmensberater in fesselte die "was wir tun" oder "Was können wir bieten", lange bevor sie die Bedürfnisse der Aussicht verstehen. "Shut up and listen" ist ein kritischer Fähigkeiten zu meistern. Es ist äußerst wichtig, um einige qualifizierende Fragen zu stellen, wenn es mit einer neuen Perspektive wie "Sind Sie der Entscheider?" oder "Betrachten Sie mehrere Angebote?" Diese wichtigen Fragen werden Ihnen helfen als Ihre Strategie vorbereiten und wenn man tief graben, haben Sie die Möglichkeit, die exakte Lösung, die benötigt wird getroffen, erhöhen Sie Ihre gesamten Verkauf und haben einen potenziellen Kunden für das Leben.

Finden Sie heraus, was das Budget ist -

Dies ist ein Muss! Sie können diese während Ihres Befragung. Wie oft muss man hart arbeiten, um einen Vorschlag im Nachhinein feststellen, dass sie nie das Geld in erster Linie vorbereiten? Wenn Cash Flow ist ein Anliegen mit einem Interessenten oder sie wollen die große Lösung und haben nur einen Eintrag Ebene Budget, können Sie laden andere Mechanismen wie Finanzierung oder Leasing, Sie während Ihres Antrags unterstützen.

Aussicht auf Bildung -

Nichts ist besser, Bildung, als einen Schwerpunkt, um eine Lösung zu verkaufen, ein gebildeter Anleger das Potenzial, mehr Ihrer Lösung im Vorfeld erwerben und kontinuierlich von Ihrem Unternehmen zu erwerben während der Amtszeit von Ihrer Beziehung hat. Allerdings sehen die Falle der Bereitstellung von "unbezahlten consulting", es gibt eine feine Linie hier. Das Ziel der Aussicht auf Bildung ist, sie mit genügend Informationen oder Ausbildung, die ihnen eine fundierte Entscheidung, die ihre geschäftlichen Anforderungen erfüllt zu machen ermöglicht.

Unbezahlte consulting -

Wie viel unbezahlte Beratung ist Ihr Unternehmen tun jedes Jahr? Viele Male haben wir in der "Können Sie weitere Informationen" Spiel erwischt und bieten viele Stunden Beratungstätigkeit für frei, dass Sie achten sollten aufgeladen. Wie oft werden Sie gefragt, für eine detaillierte Aufschlüsselung der Teilenummern oder nur ein bisschen mehr Informationen, bevor eine Entscheidung getroffen wird? Viele von uns bieten viele Stunden unbezahlter Beratung, nur um unser Wissen, um den Wettbewerb gegeben und sie schöpfen das Geschäft, dass wir so hart gearbeitet auf. Achten Sie darauf, nicht in diese Falle tappen, gibt es eine feine Linie zwischen erziehen Sie Ihre Interessenten und umsonst arbeiten.

Spielen Sie nicht roadrunner / coyote -

Hat der Kojote jemals fangen dass roadrunner in der Karikatur? Wie viele potentielle Kunden sind Sie jagen? Wie lange wollen Sie jagen sie? Wie viel Zeit nimmt Ihr Team Abfall jagen Perspektiven, die nie aus können Sie kaufen? Was ist die tatsächlichen Kosten der Jagd Toten Perspektiven? Jagd Geschäft wegnehmen kann wertvolle Zyklen, die Sie verwenden, um nach guten Perspektiven, die bereit sind, ihre Dollars in Ihrer Lösung und Business zu investieren gehen kann. Ich empfehle halten stale Aussichten auf Ihrer Mailing-Liste und andere "Null-effort" Berührungspunkt Strategien, jedoch müssen Sie das Netzkabel schließlich und bewegen sich auf einige neue Möglichkeiten.

Käufer Reue -

Das ist ein Geheimnis Killer im Vertrieb. Haben Sie schon einmal am anderen Ende des Telefons gewesen, als dass riesige Bestellung stürzt den Tag, nachdem Sie es verkaufen? Was gerade passiert ist in der Regel die Frage, wird gefragt? Was ich zu verhindern, dass aus geschieht unterstützen gefunden ist einfach die Frage stellen: "Ist es etwas, das möglicherweise dazu führen Sie diese Bestellung zu stornieren können?" Diese Frage stellt die Aussicht oder eines Kunden beruhigt und informiert Sie im Vorfeld, was potenziell entgleisen, was wir gearbeitet haben können.

Dies sind einige grundlegende Strategien zum Verkaufserfolg, die ich auf meinen Reisen haben als ein kleines Unternehmen abgeholt IT-Profi und schließlich Besitz meiner eigenen Beratungsgeschäft. Umsatz soll kein Tabu Wort in Ihrem Geschäft sein, und es muss von allen Mitgliedern Ihres Teams direkt von den technischen Teams der Person umarmt werden, dass die Antworten das Telefon in Ihrem Büro.
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